¿Qué es la presencia ejecutiva en un ambiente de negocios?

Irvine, CALIFORNIA - La presencia ejecutiva no consiste en vender una transacción comercial o exhibir sus conocimientos, capacidades y habilidades. La presencia ejecutiva es su aptitud para generar un momento, una experiencia que motive que otros quieran saber más sobre usted, su marca personal y su negocio. La presencia ejecutiva se domina con el tiempo. Esta requiere auto confianza, fe, conciencia de sí mismo y la capacidad de guiar las necesidades de las personas. La presencia ejecutiva consiste en ser un buen oyente y la aptitud para conectarse rápidamente con los códigos de la conversación a fin de detectar los intereses personales, el estilo de liderazgo y las necesidades del negocio. La presencia ejecutiva tiene que ver con ganar el consentimiento de las otras personas para explorar una relación comercial más significativa y que tenga mayor sentido. La presencia ejecutiva no es acerca de usted; es acerca de los demás. Aquel que cuente con una presencia ejecutiva altamente eficaz será invitado a la próxima reunión con la oportunidad para generar una relación más formal. La presencia ejecutiva consiste en tener una presencia que tenga impacto, que perdure e inspire a otros a querer saber más.

He trabajado con muchos prestigiosos ejecutivos de empresas. Los ejecutivos de más éxito, visionarios y pioneros, tenían la mejor presencia ejecutiva. Ellos le hacían sentir que usted era una parte importante de sus iniciativas. Ellos le permitían saber más sobre sus vida personal y siempre parecían muy interesados en saber sobre la suya. Ellos se tomaban el tiempo para hacer preguntas y usted nunca sentía que estaban tratando de venderle algo o de convencerlo de algo. Siempre le hacían sentirse importante, querido y necesario. Los ejecutivos más eficaces siempre lo hacen. La presencia ejecutiva no consiste en ejercer su poder e influencia, sino más bien en la capacidad de hacer que otros sientan su poderosa presencia en un entorno seguro. Para aquéllos que desean intimidar a otros con su poder, su función ejecutiva e influencia serán de corta duración.

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Como un ejecutivo de vía rápida en la época de mis 20 años, recuerdo la sabiduría que mi padre compartió para ayudarme a navegar con éxito la dinámica del mundo empresarial. El dijo, "si alguna vez quieres iniciar una conversación con una persona de alta autoridad e influencia, prepárate siempre para hacer preguntas que sean lo suficientemente importantes para ellas – que provoquen un diálogo significativo. Para que la gente me tomara en serio en los Estados Unidos a mediados de los años 60, como un inmigrante cubano que tenía acento, me di cuenta de que para construir nuevas y mantener las relaciones existentes que eran significativas y tenían un propósito, primero, siempre debía añadir valor (mucho valor) a la vida de los demás. Los trataba como familia. Cuando la gente se dio cuenta de que mis intenciones eran auténticas y responsables - las acciones se sucedieron; las oportunidades para mí surgieron con abundancia - y el trato fue correspondido. Siempre expresé mi propósito generoso. Construí mi reputación de ser auténtico, serio y digno de confianza. Estos son los tipos de relaciones que la gente altamente influyente desea. Ellos no tienen tiempo que perder." En retrospectiva, la perspectiva de inmigrante de mi padre representaba los principios de la presencia ejecutiva.

Una advertencia puntual: mucha gente en puestos de autoridad no siempre tiene presencia ejecutiva. Su inseguridad personal, falta de confianza y de preparación pueden no conducir al desarrollo de una relación más formal. La mayoría de las veces, les preocupa revelar sus propias limitaciones personales y profesionales e inseguridades. Solo porque alguien tiene un cargo importante, no significa que tenga carácter y buenas intenciones. Al final, todo está relacionado con las personas.

Tómese un momento para observar a algunos de los líderes más influyentes del mundo como Bill Gates, Oprah Winfrey, Donald Trump, Barrack Obama, Bill Clinton y otros (vea la lista Time del 2010 ). Lo que hace que usted quiera saber más sobre ellos (independientemente de si le gustan o no) es su misterioso atractivo impulsado por su presencia ejecutiva.

He aquí algunas de las características de la presencia ejecutiva:

• Su presencia se siente en cuanto usted entra a un recinto
• Usted inspira a la gente; es agradable y digno de confianza
• La gente siente mucha curiosidad por saber más sobre usted
• La gente quiere ser su amigo/a; construir una relación con usted
• Usted es percibido como importante, valorado y respetado
• Usted tiene una manera elegante de acercarse, entablar relación y llegar a conocer a los demás
• Usted hace preguntas oportunas, relevantes, que hacen reflexionar e incentivan al diálogo
• Usted es sociable, buen lector y comparte novedosas perspectivas
• Usted siempre deja un mensaje de reflexión que la gente recuerda
• Usted se relaciona igual de bien con diferentes tipos de personas (independientemente de la jerarquía o rango)
• Usted impacta positiva e inmediatamente a otros y a aquellos que lo rodean
• Usted comparte y genera oportunidades para otros
• Usted sonríe, mantiene el contacto visual y siempre hace que la gente se sienta importante y optimista

Espero sus comentarios, pensamientos y experiencias con la presencia ejecutiva en el lugar de trabajo.
Deseo que esta perspectiva de inmigrante en liderazgo empresarial, les sea útil.